Sales Manager - Talent Solutions

Liderazgo y desarrollo del equipo (30%)

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial formado por 2 SDRs y 1 Sales Executive.
• Definir objetivos, prioridades y planes de acción, asegurando el alineamiento con la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento continuo del pipeline, forecast y principales KPIs comerciales.
• Acompañar al equipo en reuniones comerciales, proporcionando coaching, feedback y planes de desarrollo individuales.
• Ayudar al equipo a mejorar sus habilidades comerciales, desde la prospección hasta la gestión de oportunidades y cierre.
• Crear una cultura comercial basada en la colaboración, la responsabilidad, el aprendizaje continuo y la orientación a resultados.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos, metodología y herramientas comerciales.

Desarrollo de negocio – Full Sales Cycle (40%)

• Mantener un papel protagonista en la captación de nuevo negocio, liderando personalmente las oportunidades estratégicas.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, discovery, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Trabajar junto con los SDRs para maximizar la generación de oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones de confianza con decisores de alto nivel y posicionar a Babel Profiles como partner estratégico de selección de talento.
• Entender las necesidades de negocio de los clientes y traducirlas en soluciones de talento de alto valor.
• Liderar con el ejemplo, manteniendo una presencia constante en la actividad comercial y contribuyendo directamente a la consecución de los objetivos del área.

Gestión y crecimiento de clientes (20%)

• Gestionar una cartera de clientes estratégicos, garantizando una experiencia excelente y relaciones de largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, ampliando la colaboración en procesos de selección y soluciones de talento.
• Actuar como partner consultivo para los clientes, comprendiendo sus retos de atracción de talento y aportando soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Recruitment para garantizar una excelente experiencia de cliente y una ejecución impecable de los proyectos.

Estrategia comercial, tecnología y mejora continua (10%)

• Participar junto a la Dirección en la definición y evolución de la estrategia comercial de Babel Profiles.
• Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Impulsar mejoras en procesos, herramientas y metodología comercial que permitan escalar el área
• Fomentar el uso inteligente de tecnología, automatización e inteligencia artificial para mejorar la productividad comercial.
• Explorar y proponer nuevas herramientas comerciales que ayuden al equipo a trabajar de forma más eficiente.
• Identificar buenas prácticas del mercado relacionadas con ventas, prospección y gestión de clientes.
• Representar a Babel Profiles en eventos, acciones de networking y encuentros con clientes.